STARTPHASE: HostGPO erstellt eine Einkaufsgemeinschaft für Miethosts

HostGPO

HostGPO wurde 2020 gegründet und bietet Gastgebern für Kurzzeitmieten, die Mitglieder seiner Community werden, Rabatte auf Möbel, Dekoration und andere Verbrauchsmaterialien.

Beim VRMA/Phocuswright Battleground-Event 2021 belegte HostGPO den ersten Platz in der Kategorie Innovator des Jahres und gewann den People’s Choice Award.

Was ist Ihr 30-Sekunden-Pitch für Investoren?

HostGPO ist die erste internationale Gruppeneinkaufsorganisation (GPO) für die Kurzzeitmietbranche. Wir helfen unseren Mitgliedern, Zeit und Geld zu sparen, indem wir Zugang zu exklusiven Angeboten für Möbel, Zubehör und mehr von den besten Anbietern bieten. Wir haben die kollektive Kaufkraft unserer Gruppe genutzt, um die garantiert besten Angebote für unsere Branche mit einer kuratierten Gruppe ausgewählter Anbieterpartner auszuhandeln, deren Produkte ideal für Kurzzeitmieten sind. Zu unseren Partnern zählen Community-Favoriten wie West Elm, Standard Textile, RugsUSA und Public Goods.

Während wir sicherlich eine „Beschaffungs- und Lieferkettenmanagementlösung“ sind, sind wir in erster Linie eine Community von Gastgebern für Gastgeber. Wir arbeiten daran, das kollektive Wissen und die Einkaufserkenntnisse von Tausenden von Gastgebern in einer Quelle zu kombinieren und zu teilen. Unser Ziel ist es, die Unternehmen unserer Mitglieder zu verbessern, indem wir die Bestellung rationalisieren, die Kosten senken und dazu beitragen, den Gästen durch die Bereitstellung besserer Produkte Fünf-Sterne-Erlebnisse zu bieten.

Webseite

https://hostgpo.com/

Beschreiben Sie sowohl die geschäftlichen als auch die technologischen Aspekte Ihres Startups.

HostGPO ist eine branchenspezifische Gruppeneinkaufsorganisation. Nach einer kostenlosen Testversion zahlen Mitglieder eine jährliche Mitgliedsgebühr, um weiterhin auf unser HostGPO-Mitgliederportal zugreifen zu können. Dieses Portal gewährt Zugang zu unseren vertraulichen Angeboten und proprietären Bestelllösungen für Kurzzeitvermieter. Durch unsere direkte Integration mit unseren Anbieterpartnern sind wir in der Lage, jedem mit drei oder mehr Ferienunterkünften die branchenweit besten Preise und eine optimierte Bestellung anzubieten.

Geben Sie uns Ihre SWOT-Analyse (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) des Unternehmens.

  • Stärke
    • Exklusive, branchenweit beste Angebote mit den führenden Anbieterpartnern in der Branche
    • Möglichkeit, ferienvermietungsspezifische Vorteile durch Produkte anzubieten, die für das Gastgewerbe optimiert sind
    • Bereits über 150.000 Ferienunterkünfte als Teil unserer „groupAbility“, um das kollektive Wissen unserer Mitglieder zu nutzen, ihre Vorschläge umzusetzen und unsere Erkenntnisse zu teilen
    • Ein All-Star-Team von Fachleuten, die auch über Erfahrung in der Ferienvermietungsbranche verfügen
  • Schwäche
    • Viele Benutzer müssen über die Vorteile des Beitritts zur Gruppe und über die Optionen einzelner Anbieter aufgeklärt werden
    • Angesichts der großen Auswahl an Optionen, die erforderlich sind, um eine Vielzahl von Mitgliedern zu bedienen (von Economy- bis hin zu Luxuseinheiten, von 3 bis 3.000+ Einheiten), entwickeln wir immer noch unsere vollständige Liste von Vertriebspartnern
    • Obwohl wir uns derzeit in den USA und Kanada befinden, ist unsere Verfügbarkeit für alle Anbieter zum Versand an alle Standorte begrenzt
  • Chancen
    • Weiterentwicklung unserer integrierten Bestelltechnologien
    • Möglichkeit, sowohl das Anbieterangebot als auch das geografische Angebot zu erweitern
  • Bedrohungen
    • Marktvolatilität in der Reise- und Kurzzeitvermietungsbranche
    • Konglomerate und minderwertige Online-Knock-Off-Anbieter, die Marktanteile erobern, indem sie die Produktqualität für Schnäppchenpreise opfern

Was sind die Reiseschmerzpunkte, die Sie sowohl aus Kunden- als auch aus Branchensicht zu lindern versuchen?

Auf der Host-Seite versuchen wir, das Durchforsten von Einzelhandelsgeschäften nach Bettwäsche und Handtüchern zu eliminieren, nicht mehr auf Online-Angebote zum Black Friday zu warten und nicht mehr mit Ihrem örtlichen Matratzengeschäft um Mengenrabatte zu feilschen. Auf der Industrieseite versuchen wir, die Häufigkeit zu reduzieren, mit der ein Gast zu einem Haus kommt und das Gefühl hat, dass die Bilder die Einheit selbst nicht genau widerspiegeln. Wenn wir in der Lage sind, die kollektive Qualität aller Ferienunterkünfte zu steigern, können wir dazu beitragen, die Gesamtnachfrage nach Ferienunterkünften im Vergleich zu Alternativen zu stärken.

Sie haben also das Produkt, wie werden Sie nun viele Kunden bekommen?

Die Mehrheit unserer Anmeldungen kam bisher von Empfehlungen von Mitgliedern. Dadurch konnten wir organisch wachsen und eine echte Community aufbauen. Ein vertrauenswürdiger Name in der Branche zu werden, war eines unserer Grundprinzipien bei der Gründung dieses Unternehmens. Mit diesem Vertrauen wissen unsere Mitglieder, dass unsere Empfehlungen nicht auf die leichte Schulter genommen werden, da unsere Partner gründlich geprüft und unsere Geschäfte intensiv verhandelt wurden. Auch der Gewinn des VRMA/Phocuswright Battleground Innovator of the Year und der People’s Choice Awards für 2021 haben geholfen.

Teilen Sie uns mit, welchen Prozess Sie durchlaufen haben, um einen echten Bedarf für Ihr Unternehmen und die Größe des adressierbaren Marktes festzustellen.

HostGPO wurde aus der Not heraus geboren. Jeder Ferienvermieter, der versucht hat, zu skalieren, kennt die Mühen, Waren und Dienstleistungen zu beschaffen und zu beschaffen. Der adressierbare Markt umfasst vorstellbar jeden professionellen Ferienvermieter, ob geschäftlich oder privat, der drei oder mehr Ferienvermietungseinheiten betreibt.

Wie und wann wirst du Geld verdienen?

Unser Geschäftsmodell konzentriert sich darauf, weiterhin auf eine riesige Anzahl von Mitgliedern zu wachsen, die extrem niedrige Mitgliedsbeiträge zahlen. Da wir wachsen, gehen wir davon aus, dass die Notwendigkeit, weiterhin Kapital in unsere Infrastruktur zu investieren, abnehmen wird, und wir können unsere Bemühungen auf die Entwicklung neuer Anbieterpartnerschaften in zusätzlichen Kategorien konzentrieren.

Was sind die Hintergründe und bisherigen Erfolge des Gründerteams?

Das Gründungsteam von HostGPO bestand aus Absolventen aus Princeton, Harvard und Columbia, die über einen Hintergrund und einen Hochschulabschluss in Technologie, Recht und Wirtschaft verfügten. Dieser Bildungshintergrund, gemischt mit jahrzehntelanger kollektiver Erfahrung in den Bereichen Immobilien, Innenarchitektur und Ferienvermietung, waren die perfekten Zutaten für die Entwicklung und Einführung von HostGPO.

Wie haben Sie Diversität und Inklusion in Ihrem Unternehmen angegangen?

Auch wenn wir immer noch ein kleines (aber wachsendes) Unternehmen sind, sind Vielfalt und Inklusion zentrale Werte bei HostGPO. Wir bestehen zu über 50 % aus weiblichen und geschlechtsnichtkonformen Menschen. Als vollständig dezentrales Unternehmen konnten wir Personen mit unterschiedlichem Hintergrund und geografischen Standorten einstellen.

Was war bisher der schwierigste Teil bei der Suche nach dem Unternehmen?

Wir haben HostGPO einen Monat vor der COVID-Pandemie eingeführt. Die ersten Monate unseres Startups zu überstehen, als die Reisebranche ins Wanken geriet und viele ihre Ferienunterkünfte verloren, war extrem herausfordernd.

Im Allgemeinen stehen Reise-Startups vor einer ziemlich schwierigen Zeit, um etwas zu bewirken – also warum gehören Sie zu den Glücklichen?

Es steht außer Frage, dass HostGPO die besten Angebote und Rabatte auf Möbel, Bettwäsche, Annehmlichkeiten und dergleichen hat – aber darüber hinaus sind wir in erster Linie eine Community. Wenn unsere Gruppe wächst, wachsen auch unsere Stärke, unser Wissen und ja, sogar unsere Geschäfte weiter. Unsere geheime Zutat ist unsere Größe und der Glaube, den unsere Mitglieder an unsere gemeinsame Mission haben.

Was glauben Sie, in welchem ​​Zustand Ihr Startup in einem Jahr sein wird?

Wir hoffen, dass wir in einem Jahr unsere neuen Bestelltechnologien auf unsere nächsten geografischen Gebiete ausdehnen und unsere Angebotskategorien für Anbieter erweitert haben. Wir hoffen auch, zusätzliche Vergünstigungen für Mitglieder wie Aufenthalte in unseren HostGPO-Häusern, Zugang zu informativen Marktforschungsstudien und Eintritt zu unseren Branchenkonferenzen anbieten zu können.

Was ist dein Endspiel? (Börsengang, Übernahme, Wachstum und Privatisierung etc.)

Unser Endspiel ist einfach: Gastgebern von Kurzzeitvermietungen weiterhin dabei zu helfen, ihre Geschäfte zu skalieren und den Gesamtzustand der Branche zu verbessern. Ob das bedeutet, an die Öffentlichkeit zu gehen oder privat zu bleiben oder irgendetwas dazwischen – unser Ziel ist es, alles in unserer Macht Stehende zu tun, um unserer Mitgliedergemeinschaft weiterhin so sinnvoll wie möglich zu helfen.

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